sugestie - acesta este un impact psihologic asupra conștiinței individului, cu scopul de a-i sugera atitudini dezirabile care nu sunt realizate și contrazic voința lui. Termenul "sugestie" implică existența unor concepte suplimentare pentru a descrie procesul sugestiv. Sugestia se aplică în cele mai diverse domenii ale vieții: psihologie, medicină, pedagogie, religie, sport, educație, militară, pictura, literatură, activitate teatrală, muzică.

Sugestive este o caracteristică a unei persoane care dă cu ușurință sugestie.

Un sugerator este un individ care inspiră și este o sursă de sugestie. Sugitori nu pot fi doar o persoană, ci și un grup.

Un sugrend este unul care este susceptibil la sugestie, obiectul său. O persoană supusă unei sugestii percepe informații care intră în creierul său, fără să o înțeleagă, să analizeze sau să se refere la fapte despre el și statul său.

Sugestia este folosită pentru a schimba comportamentul nedorit al unei persoane sau a gândirii sale, de a înclina individul la părerea lui, la acțiunea dorită, la difuzarea informațiilor necesare și la zvonurile utile.

Există mai multe tipuri de sugestie: într-o stare de veghe, într-o stare de transă, într-un vis, condiție subliminală, cu efect de pensionare, cu utilizarea unor proceduri și pregătiri, intermitente și în absență. Fiecare dintre aceste tipuri de sugestii este nesigur în utilizarea lor de către persoane care nu cunosc elementele de bază ale sugestiiologiei, deoarece acestea pot dăuna atât ei înșiși, cât și altor persoane. Impactul care se realizează prin sugestie asupra unei persoane când se află într-o stare de somn hipnotic se numește hipnoză. Cu alte cuvinte, hipnoza psihologică în realitate este o stare de sugestie. În centrul său, sugestia este o componentă a comunicării dintre oameni sau comunicarea specifică.

Propunerea este considerată din trei puncte de vedere: psihofiziologie, psihologie, filozofie. Sugestivitatea sau sugestivitatea este gradul de susceptibilitate la sugestie, determinat de pregătirea subiectivă a individului de a se supune influenței sugestive.

Sugestia - este un fenomen eterogen, care este opusul criticii. Se găsește în moduri diferite în diferite zone ale individului, în raport cu o anumită activitate și conținut. Fiecare individ într-o oarecare măsură în anumite situații poate fi sugestiv.

Sugestiile reprezintă grade diferite de susceptibilitate la sugestie, care depind de sex, vârstă, clasă, profesie, voință, dezvoltare mentală, sănătate mentală și fizică etc.

Propunerea este o caracteristică a individului, care depinde de factori situaționali și personali, exprimă proprietatea aparatului neuropsihic uman, precum și apartenența la instinctul șeptelului și subordonarea celor mai puternici; afișează rezultatul unei relații intime și atrage sugestia asupra sugeratorului.

Ce este sugestia

Sugerarea este în psihologie și psihoterapie metoda de influențare a psihicului uman, fără a fi conștient de acest proces. În același timp, influența se extinde asupra sferei emoționale, a impresiilor unei persoane și a zonei inconștiente.

Sugestia este în psihologie o metodă foarte utilă în lupta împotriva fobiilor, depresiei, nevrozei. Întrucât sugestia nu este recunoscută de pacient, mecanismele de apărare nu funcționează, ceea ce îi permite să-și controleze gândirea și acțiunile. Cele mai multe dintre metodele de sugestie sunt folosite în practica medicală și psihoterapeutică, dar se întâmplă ca aceasta să fie utilizată în scopuri mercenare.

Impactul sugestiv poate fi exercitat de alte persoane și poate acționa din interior, adică auto-hipnoză (autosugestie). De exemplu, o persoană aflată într-o situație neplăcută se calmează cu faptul că totul se va termina bine, așa că folosește sugestia de sine. Auto-hipnoza produce un efect puternic asupra unei persoane, deoarece o persoană o poate practica pe o perioadă nedeterminată.

Metode de sugestie. Sugestia este de mai multe feluri. Prin realizări: verbale și non-verbale. Propunerea verbală implică folosirea cuvintelor, expresiilor, expresiilor faciale non-verbale, gesturilor, caracteristicilor mediului.

Sugestia depinde de metodele de implementare și este divizată direct și indirect. Direcția constă în folosirea formulelor verbale cu care sugeratorul influențează psihicul sugestiei și își schimbă comportamentul și conștiința. Sugestia indirectă oferă încheierea de informații ascunse în mesaj.

Prin natura propunerii de impact este imperativă și cooperativă. Imperativul se bazează pe orientări politice și pe stimuli non-verbali. Cooperativul implică utilizarea sugestiilor de formulare moale cu ajutorul stimulentelor slabe și sugestiilor verbale slab exprimate.

Există anumiți factori de sugestie care măresc sugestivitatea persoanei. Printre acestea se numără următoarele trăsături de personalitate:

- stima de sine scazuta, lipsa de incredere in sine;

- un complex de inferioritate, timiditate, tendință de ascultare;

- timiditate, nivel ridicat de anxietate, insensibilitate;

- emoționalitate ridicată și impresionabilitate;

- gândire logică slabă, reactivitate lentă a activității mentale;

- dependența de ceilalți, de opiniile și influența acestora;

- infantilism (imaturitatea individului);

- procese slab volitive, retard mintal.

Caracteristicile de personalitate de mai sus (factorii de sugestie) pot fi determinate folosind teste specifice. Astfel, o persoană poate corecta anumite calități pentru a fi mai puțin sugestiv.

În plus față de anumite trăsături de personalitate, factorii de sugestie includ:

- starea psihofizică actuală a persoanei la momentul sugestii;

- nivelul de calm, de relaxare;

- puterea excitarii emotionale, a oboselii, a stresului.

Lipsa de competență în ceea ce privește subiectul în discuție și activitățile desfășurate, importanța deosebită a problemei pentru el, lipsa de timp pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză contribuie la creșterea impactului propunerii asupra unei persoane. Persoanele în vârstă și copiii sunt mai ușor expuși la sugestie, deoarece psihicul lor este instabil, iar procesele cognitive sunt destul de slabe.

Mijloacele de sugestie sunt discursul uman. Folosind un mesaj verbal, o persoană poate influența un partener pentru a-și schimba ideile. Dar nu fiecare om este de acord cu aceste schimbări, deoarece el este capabil să-și protejeze autonomia și, prin urmare, ridică bariere psihologice.

Se poate auzi adesea într-o singură expresie noțiunile de "sugestie și contracare", ele sunt opuse în esență. Deci, psihologii au pus ideea de a contracara influențele sugestive și au numit acest concept "contra-agresiune" (ca contraatac).

Abilitatea unei persoane de a rezista sugestiei, de a exprima o activitate psihologică reciprocă, se numește contra-agresiune sau contra-sugestie, datorită căreia o persoană este capabilă să construiască bariere în calea comunicării.

În viața unei persoane există nu numai situații care conțin informații pozitive, ci și situații inutile și există și amenințări. Principalul lucru este că persoana însuși ar trebui să poată distinge care este situația benefică pentru el și care are un efect advers.

Sugestiile și contractele pot acționa simultan. Când o persoană încearcă să-și insufle voința în alta, sugergendul nu va aștepta sfârșitul acestui proces, dar va începe imediat un contraatac. Kontrsugugi oferă neîncredere față de sugerator. Protejând împotriva încrederii în el, o persoană se protejează de influența sa. Dacă o persoană a stabilit în prealabil că un partener de comunicare este o persoană nesigură, atunci el începe imediat să-l perceapă ca fiind inutil, neautorizat, nu al său și va evita pur și simplu să se întâlnească cu el, fără a se îngrămădi în mesajele sale, întrerupe conversația. Nu ezitați să faceți acest lucru, astfel vă puteți proteja de expunerea inutilă.

Utilizați sugestie activă în publicitate. Obiectul propunerii de publicitate este o masă imensă de oameni. În cel mai bun mod, oamenii percep informațiile furnizate într-o manieră accesibilă, vizuală, figurativă și concisă, iar efectul va fi deosebit de important dacă informațiile sugerate răspund nevoilor și intereselor societății.

Propunerea în publicitate va fi mai eficientă dacă sufletul va avea un statut ridicat și o autoritate pentru oameni, va avea superioritate intelectuală față de ceilalți. Prin urmare, în orice fel de publicitate, personajul principal se distinge prin trăsături pronunțate de personalitate: curajul (feminitatea), încrederea, voința, optimismul și carisma.

Este important ca instrumentul sugestiv să fie susceptibil la sugestie. Relația dintre inguser și sugerator ar trebui să se formeze cât mai bine posibil, adică să provoace încredere, autoritate și dependență. Prin urmare, în multe reclame, personajele, pentru a fi mai aproape de oameni, creează condițiile necesare, o atmosferă familiară, vorbesc despre probleme populare, interesante.

Sugerarea în publicitate depinde de "construirea" mesajului, la nivelul argumentării sale, combinația de componente emoționale și logice, concretența cuvintelor cheie, semnificația cărora poate fi imediat reprezentată în cap. În mesajul publicitar, este important să se utilizeze concepte figurative, cuvinte cheie care ar purta o semnificație și armonie specifice.

Pentru efect este necesar să se precizeze calități concrete și figurative. Este necesar să încercați cu ajutorul cuvintelor să formați ideile unei persoane cu privire la meritele specifice ale unui produs, prin urmare, frazele trebuie să aibă un conținut specific.

Efectul sugestiei în publicitate va fi mai mare dacă scoateți particula "nu" în recursul publicitar, deoarece creează un efect negativ.

Exemple de sugestii de reclamă: "Crema noastră face pielea mâinilor tânără și netedă", în loc de: "Crema noastră va face ca mâinile să nu fie acoperite cu riduri și nu vor îmbătrâni"; "Veți fi sănătoși" în loc de "Nu vă veți mai îmbolnăvi".

Efectul sugestiei în publicitate depinde de dinamica discursului. Principalele tehnici de vorbire sunt: ​​softness și tărie de voce, intonație bogată, pauze, efectul surprizei. Dacă aceste tehnici stăpânească calitatea, puteți obține o înaltă persuasivitate a recursului.

Sugestiile de recomandare includ tonul vocii. Mai avantajos ar fi folosirea unei voci masculine în sondarea unui mesaj. Bara de joasă bariton, catifelată acționează pozitiv asupra subconștientului unei persoane. Dar tenorul provoacă o reacție de surpriză.

Efectul sugestiei în publicitate se realizează cu ajutorul expresiilor și gesturilor faciale, dacă sunt adecvate situației, sunt percepute ca implicare de interes și emoție, ceea ce contribuie la crearea unei situații de încredere și atitudine pozitivă.

Propunerea în publicitate se realizează prin impactul anumitor combinații de sunet. Dacă alegeți combinațiile potrivite de sunet, acestea nu numai că pot evoca emoții, ci și anumite imagini în imaginație.

Sugestie publicitară, exemple de utilizare a sunetelor: sunetul "o" este perceput încet și provoacă slăbiciune, atunci când o persoană aude "o", vrea să se relaxeze; sunetele "e" și "a" sunt asociate cu liftul emoțional, "On", "Hurray", "Eh".

Unii manipulatori pentru uz personal preferă să folosească tehnici precum hipnoza (sugestie - sugestie). Sugestia de hipnoza este aplicata prin tehnici de fascinatie, fixare a vederii, stimuli ritmici si formule verbale.

Pentru a realiza metoda de sugestie în psihoterapie, poate fi suficient doar pentru a realiza prima etapă. Recepția se realizează în acest fel: pe fundalul unor informații puternice și mascate la nivel subconștient, se implantează stimuli care se află în afara pragului de auz. O altă utilizare a sugestiilor audio în hipnoză este mascarea spectrală folosind informațiile muzicale ca purtător de informații utile.

Sugestia vizuala functioneaza folosind metoda sugerarii vizuale, cea mai populara metoda aici fiind folosirea celui de-al 25-lea cadru.

Folosind metodele de corectare video și audio, puteți atinge obiective pozitive și negative de sugestie. Cu un scop pozitiv, aceștia sunt obișnuiți să reabiliteze pacienții care au suferit o situație traumatizantă, cei care au nevoie să-și recapete sentimentul de încredere în sine, pentru a obține succesul. Dar, din păcate, aceste metode sunt utilizate într-o mai mare măsură pentru a obține beneficii personale de la alte persoane.

Metodele dinamicii vorbelor sunt folosite de clerici. Ei vorbesc într-o voce moale și plină de suflet cu o bunăvoință clară, fără nici un indiciu de iritabilitate, folosesc pauze și intonări expresive, au un discurs adecvat, expresii faciale și gesturi corespunzătoare.

Rata de vorbire poate fi crescută la persoanele cu inteligență ridicată, care la rândul lor inspiră încredere în această persoană. Principalul lucru este că o astfel de rată ridicată vă permite să surprindeți esența mesajului, în caz contrar el va rămâne lipsit de sens.

De asemenea, în reclame folosesc voci cunoscute de lideri sau actori populari, astfel încât oamenii să se supună sugestiilor lor, percepându-și autoritatea.

Vizionați videoclipul: Czy jesteś podatny na sugestie? (August 2019).